贝壳定“提效”小目标：2020帮两万家门店跃过温饱线

　　以&lsquo；人店&rsquo；为核心进行产业链建设，整个产业才有希望。4月23日，贝壳找房董事长左晖在2020贝壳新居住大会上发表向低收入挑战主题演讲，他表示，未来这个行业就是长期主义对短期主义的基因战，而长期主义背后就是ACN文化的基础，坚持对客户好、对经纪人好、合作共赢和线上化。

　　在左晖看来，行业运营的核心长期以来并非围绕门店展开，贝壳给产业带来的变化在于，门店终于开始成为整个产业链的基础核心和运营轴心。

　　根据行业大数据分析，门店年均GMV达到5000万是温饱线亿以上为中产线，而行业方差非常大，门店作为基础价值单元值得成为运营轴心。据左晖透露，贝壳以提效为原则定了个小目标，希望助力2020年达到中产线%的门店可以跃过温饱线。

　　经纪领域还在拼规模，这是不对的

　　传统经纪领域的核心作业思路还都比较短期主义，行业运营的核心长期以来并非围绕门店展开。左晖认为，过去多年间，行业整体获得了数倍成长，但有很多品牌依然在当猎人，只看短期不看长，还在拼规模和概率。但是对于作为行业基础价值单元的门店来说，并未得到有效发展，效率依然低下。

　　他指出，门店长期以来在整个产业链上是处于非常弱的地位，大家不是特别关注它。

　　贝壳在过去两年时间里，深入到产业互联网腹地，连接了约4万家门店和超过38万经纪人，对产业带来的基础变化是，终于有人开始以门店为基础核心去运营整个产业链，这是真正基础的变化左晖说。

　　门店的成长让整个产业都受益

　　数据显示，贝壳平台连接的门店，在过去18个月间，效率得到了稳定提升，这给了左晖和贝壳信心，按照产业互联网发展的核心理念走下去，非常确定的是，店面只要连接进平台，按照规则协作共赢，大概率会有很稳定的提高。

　　左晖表示，行业应该从竞争型思维转变到合作型的产业思维。投射到贝壳，原来门店都是信息孤岛，贝壳希望通过有效率的方式将门店组织起来，帮助门店获得成长。

　　贝壳的战略打法，将竞争维度从品牌与品牌之间，转移到门店本身的效率提升。

　　不要抗拒竞争，竞争才刚刚开始，所有基于门店维度的竞争都被拉升了，但是这种竞争对于整个产业和所有消费者都是的。左晖表示，如果门店得到发展，没有哪一方会受损，整个行业生态建设也将得到大幅提升。

　　长期主义背后是对人的武装

　　经纪人、店长、店东群体不是谁的人，他们就是自己，需要的是基础设施。

　　平台的价值就在于，让任何一个服务者能够活下来、活得好，并不断获得成长。他只要有长期主义的思想，这个平台就能帮助他不断的成长，不断的提升。左晖认为，长期主义背后，就是指ACN文化的基础，分别是真实的数据、对客户好、对经纪人好、高度协作和数据武装。

　　数据是工具，是知识和技能，数据一定会改变产业，数据可以让消费者和服务者相互更懂。但这件事不是一蹴而就的。左晖表示，中国有一句话叫仓廪实而知礼节，对于今天的贝壳平台来说，顺序也可以反过来，知礼节必仓廪实，个体遵循ACN文化，坚持长期主义，不仅能够获得自我成长，也将最终提升整个行业的效率。