入股唯品会，京东腾讯意欲何为？

　　日前，腾讯和京东宣布联手投资唯品会8。63亿美元，交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5。5%。京东、腾讯与唯品会隐隐有联盟之势。消息公布后，唯品会股价盘前暴涨48%，收盘涨了40。17%。

　　唯品会上市已经好几年了，收入与盈利不错，但是股价近期跌的厉害，从财务上看唯品会并不困难，那么它为何此时会出让股份？京东、腾讯的入股又会给带来什么呢？我们来看一下。

　　一、绝佳的战略入股时机

　　11月21日，唯品会发布2017财年第三季度的财报。财报显示，唯品会第三季度总净营收为153亿元人民币(约，比去年同期增长27。6%；归属于唯品会普通股股东的净利润为3。381亿元人民币(约合5080万美元)，比去年同期下滑1%。

　　营收上升，利润小幅下滑看似还不错。但是我们把时间轴拉长从2016年开始每个季度分析，就会发现唯品会的营收增幅是一路下滑的。最近季度同比增长27。6%是从2016年二季度的同比增长49%滑下来的。

　　而且，唯品会的活跃用户数涨幅也是一路下滑，从2016年二季度的62%下滑到上个季度的15%。

　　对比之下，京东、阿里的营收和GMV都在大涨，唯品会则已经看到了天花板。

　　电商市场的发展呈现进一步集中化，强者愈强。而唯品会不幸不在强者之列，未来前景不太乐观。

　　曾经风光的聚美优品，最高的时候市值56。5亿，而如今才4亿多点，最低的时候3亿多。唯品会的股价也是一路下滑，

　　如果唯品会继续单打独斗，不依靠强援，聚美优品就是前车之鉴，所以唯品会需要引入战略合作伙伴。

　　而现在唯品会的股价现在又不算高，溢价不大，是极好的战略入股时机。所以，京东与腾讯合作，拿下唯品会。

　　二、入股唯品会的意义

　　对于这次入股，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，唯品会将持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。

　　刘强东则说唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，以及出色的管理团队，跟我们有非常清晰和很好的战略协同。

　　这里说到本质问题，唯品会的重要品类是时尚穿戴类、美妆类，还有一些母婴类产品，唯品会的女性用户比例比较高，超过60%。

　　唯品会对于以3C家电起家，正在服饰时尚等领域发力的京东来说意义重大。

　　京东的时尚穿戴类属于成立不久的时尚事业部，客观的说，京东时尚事业部的业绩还是非常出色的，今年双十一，京东时尚事业部开场一小时，销量同比增长170%。旗下各类产品热销，11。11当天跑步鞋销售额同比增长达到340%；运动板鞋销售额同比增长11倍，冲锋衣裤销售额同比增长3倍。11。11京东钟表全天共计售出40万支，瑞表自营所有授权品牌同比增长实现300%。

　　但是，京东的时尚事业部毕竟成立时间太短。

　　相比之下，唯品会在时尚服饰领域耕耘已久，有数千买手，有6000个品牌的授权合作，有百家品牌的独家合作，有持续赢利。唯品会的资源和份额对京东有极大的诱惑力。

　　三、资源强势整合，多赢前景光明

　　此次，腾讯和京东入股唯品会，不仅仅是一笔财务投资，三方还达成了战略合作协议。

　　根据协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

　　这意味着唯品会将获得腾讯和京东的流量和用户资源，京东的月活用户数是2。663亿，腾讯的月活用户数接近10亿。唯品会从2016年开始增长放缓的势头将发生逆转。

　　而长于3C数码家电的京东，通过这项交易中也获得了一个强大的盟友。

　　从行业看，京东、唯品会、腾讯在不同领域的能力协同，可以帮助品牌商打造涵盖不同模式、线上线下的零售解决方案。

　　品牌商只要进入京东、唯品会、腾讯的联盟，意味着它可以获取中国最多的互联网用户资源，涵盖线上线下各种营销手段，实现数据融合、场景贯通和交易同步。

　　本来，京东和腾讯就有一个京腾计划的合作，通过腾讯的社交大数据和京东购物数据对用户精确画像，在线下线下所有场景对用户进行精确营销，激发购买行为，最后由京东提供优质商品和购买服务实施转化。

　　而唯品会的加入，把唯品会的数千万活跃用户数加进来，把唯品会合作的6000个知名品牌拉进来。

　　京东与唯品会的合作，将会极大的补充京东平台的品牌和商品丰富度，对于拓展京东的女性用户带来帮助，给用户更多选择。

　　从品牌商角度来看，京东腾讯的渠道，加上唯品会的资源和粉丝群，构成极有诱惑力的体系。进入这个体系，无论商家销售什么商品，目标客户是谁，都可以获得这个体系提供的无界营销服务。

　　进入体系，京东、唯品会获得更高的销售额和利润，腾讯的社交数据有了变现途径、品牌商卖出更多的货物，实现更高的利润，消费者能够购买到更适合自己的优质商品，这种多赢局面前景光明。

　　对京东来说，与腾讯一起投资唯品会是大格局的一部分。

　　前一段，腾讯入股了永辉超市，这是京东牵线的。在乌镇互联网大会的东兴局上，众多坐在一起互联网巨头与腾讯京东有千丝万缕的联系。

　　马化腾说：在很多领域，腾讯都是半条命掌握在自己手上，另外半条命掌握在该领域的生态合作伙伴手上。而京东也是用这种开放与同盟的精神达成了多方共赢，顺利完成了唯品会的战略入股。