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开创全新商业模式,本宫驾到答案茶广受欢迎

2018-06-06 20:54:44 来源:

说到“答案茶”,很多人已经“如雷贯耳”。作为“2018年第一杯网红茶饮”,它的网络关注度之高已经无需多说,在杯身上大玩“占卜”、“答案”创意,通过诙谐、逗趣的文案让品牌迅速在年轻群体中风靡开来。与其说品牌的走红源于在抖音、微视等短视频平台的成功炒作,不如说是“占卜”创意本身所带来的巨大流量。
答案茶“答案生成器”的原理不复杂但很新颖——通过将3D打印与人机交互相结合,可以摘取用户问题中的关键词进行数据库匹配,进而生成一个“答案”。这让人想起曾经风靡一时的“调戏Siri”和“调戏小黄鸡”,只是展示场景从电子屏幕更换到了一杯奶茶,更添加了温情和实在的惊喜感。
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不同于传统茶饮买完就走的模式,答案茶能够让消费者在购买的过程中就实现互动。消费者写下他心中的问题,然后从答案茶里获得结果,这个打开的过程充满了一种仪式感和对话感,是产品对消费者困惑的一个解答。在移动互联时代,产品逻辑逐渐由人演变为场景,因此,构建一个满足消费者变化需求的消费场景就成为了激活用户情绪、促进用户消费的重要手段,答案茶构建了一个满足许愿者心理寄托的场景,它有趣、新鲜,因此自然能够得到认同。
本宫驾到是东方斯贝拉餐饮集团旗下品牌,是国内答案茶最早的开创者,开创了奶盖茶最具客户体验感的全新商业模式。答案茶的创始人团队均来自不同行业,处在不同年龄段,属于奶茶控+营销者+连锁者+技术员+设计师的联盟。上市以后,店铺排队消费体验蔚然成风。
本宫驾到答案茶充分做好了用户定位,针对这些时尚的、潮流的、喜欢追逐新鲜事物、充满个性表达欲望的年轻人,他们选择了“抖音”这一平台,以用户为导向展开了产品营销。显而易见,本宫驾到答案茶的大部分用户多为年轻人,女孩和情侣占据多数。年轻人对新鲜事物接受度高,好奇心强,且缺乏自主判断力,更容易受从众心理驱使。
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此外,“答案”的产品定位为时尚饮品,价格比卡布基洛、漫咖啡咖啡低,同时又具有格调,在消费力较弱,而虚荣心较强的年轻群体中,更容易获得消费认可和品味标签,从而大受欢迎。(招商帮编辑南城以南)
 
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