“娇羞”，一款用户锁定在三线以下城市的情趣类“什么值得买”

　　移动端的情趣电商与社交类产品从不缺验证，不论是针对高端人士的“进口用品专卖”，还是以男性健康为主题的垂直电商，亦或是情趣用品分享社区，卖货与视觉盛宴以及社区聊天似乎成为了标配。

　　从目前功能上而言，娇羞是一款电商为重点的移动端情趣类“什么值得买”，除了情趣电商外，还加入产品推荐分享版块。创始人王春说，早期他们找到30个豆瓣情趣红人分别做推荐图文分享出来，之后又构建自己的编辑团队来运营和输出，希望最后培养用户（奖励）输出高质量内容的习惯。

　　网络不好，第三张图木有load出来……

　　在王春眼里，移动端成人用品销售增长速度已经非常惊人，14年拥有500亿市场，15年则可能冲到千亿。但怎么进入，是一个门槛，纯粹做电商，并不符合用户在移动端的使用习惯，如果从两性社区切入，用户活跃度可能不够。

　　这数百亿至千亿的市场，又有多少来自于三线城市以下用户呢？团队中之前在“买卖宝”的合伙人经验谈，三线以下用户消费能力比我们想象中更高，特别是像富士康这样的厂工员工，没有买房买车压力，打工了一定年份就直接回老家，再加上平时较为封闭和无聊的休息环境，对情趣产品推荐会比较感兴趣。

　　但如此精准的用户定位也带来其他的成本和问题，比如乡镇物流配送，支付的引导（目前还有70%用户货到付款），还有Call Center的比重。不过客服搭销的概率也变得非常大。

　　“什么值得买”会是最终形态吗？

　　王春说，在用户有一定积累后，会用小米的爆款思维来包装情趣用品。首先选择几个普遍受欢迎的品类，对用户在自身平台和合作平台上的数据进行分析和侧写，找到合适的功能和体验方向，再交由代工厂完成。在原有情趣用品基础上做了些许优化，目前主要想做的是飞机杯和延时喷剂。

　　在内容运营方面，会逐渐向两性健康类产品靠近，比如达人课程视频以及自己站上的情趣用品。并且与节操精选等针对性较强的频道合作特卖。

　　娇羞团队1月1日上线了正式版，团队目前有近二十人，已经拿到来自九合创投数百万美元天使。一天订单量大约100个左右。

　　[36氪原创文章，作者！ Leah]