苏宁中兴实施战略合作一边做手机一边探索VR

　　苏宁刚刚宣布投资努比亚，与中兴通讯的合作又迅速从资本层面走向战略层面。

　　2016年1月20日，苏宁和中兴通讯联合举办全球战略合作发布会。苏宁旗下苏宁云商与中兴通讯、PPTV与努比亚分别签订了合作协议。在基础ICT领域，中兴将为苏宁提供大数据、云计算技术的支持；在终端市场，未来三年内，努比亚手机和苏宁将联合实现两个1000万台的销售目标。同时，双方宣布将联合探索VR技术，并在互联网金融、虚拟运营商方面加强合作。而在此次战略合作之前，2015年末，苏宁旗下苏宁润东以19。3亿元注资努比亚，占股达到了33。33%，位居第二大股东。

　　即将卸任的中兴通讯创始人侯为贵与苏宁CEO张近东同时现身战略发布会。侯为贵在现场演讲中表示，中兴与苏宁的跨界合作，将是中兴通讯打造M-ICT良性生态圈的新常态。

　　三年实现两个1000万台

　　在上述发布会上，苏宁旗下苏宁云商与中兴通讯，PPTV与努比亚分别签订了合作协议，合作从业务、资本领域上升到战略层面，内容涉及智能手机、云计算、大数据、通讯设备、智能家居等多个领域。

　　在基础设施方面，中兴将为苏宁搭建云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施；双方将在大数据方面合作，挖掘零售数据价值，拓展O2O合作空间；在入口方面，联合定制的努比亚将成为苏宁支付工具等互联网应用的一个入口和万物连接的载体。双方表示，中兴IPTV/OTT基础技术与苏宁文娱内容、渠道优势互补，双方在智能电视、大视频内容方面将有巨大合作空间，未来有望继续在互联网金融、虚拟运营商、IPTV等领域展开合作。

　　作为努比亚的二股东，苏宁对努比亚提出了明确的扶持计划，宣布其O2O全渠道资源将优先推广努比亚，未来三年将实现苏宁渠道1000万台的销售目标；同时，苏宁旗下的PPTV将为努比亚提供强大的内容支持，双方计划打造定制机型，深度合作布局互联网生态建设，未来三年也将实现1000万台PPTV手机的销售目标。

　　2015年，手机品牌竞争程度越来越激烈，尤其是华为、VIVO、OPPO等手机品牌的强势，让互联网手机品牌的生存遇到挑战，小米全年销量未及预期，魅族启动裁员计划，都昭示着红海市场的残酷。眼下，手机厂商几乎一致的趋势是走向线下。

　　2015年市场已经给出明显的信号，线下做得好能保证有利润，只做线上的手机企业很难赚到钱。与苏宁在线下渠道的合作，对努比亚线下渠道销售帮助很大，但是苏宁在三线到六线城市渠道的布局优势并不明显，努比亚在线下市场扎根还需要走到县级市场的零售店，但是独立建设线下市场的资金门槛很高。努比亚如果能借助资金力量，扩展渠道、提升品牌力和产品性价比，还能有翻盘的机会。王艳辉对记者表示。