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用“互联网思维”做床垫?Casper获160万美元种子投资

2022-05-22 02:24:54 来源:

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  一位哲人曾经说过:“人的一生有1/3在床上度过。”睡眠的重要性可见一斑。

  没有实体店、刨去中间商、试用40天、用户体验(睡得舒不舒服)至上…… 在纽约创立不到半年的Casper 试图重新发明床垫生产和销售的方式,垂直整合整个床垫产业。在今年2月,它获得由Lerer Ventures 领投的种子资金160万美元,之后推出第一款产品。

  Casper 的创始人共5名,包括:Jeff Chapin,Gabriel Flateman,T。 Luke Sherwin,Neil Parikh,Philip Krim(CEO)。Krim 上大学时曾在寝室里创立了自己的电商公司,一共卖了4万来个睡床。Flateman 曾供职于知名设计公司IDEO。他们5人将积攒下的精深技巧用于改善产品——Casper 的床垫由弹性橡胶制造,具有高度的折叠度。

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  另外,如上文所说,Casper 直接从官网销售产品,整套销售流程绕开了诸多中间参与者(比如:零售商、手续费、仓储),省去2/3的成本——过去要卖3000到4000美元的产品,如今(所有尺寸)只要1000美元以下。

  刨去中间环节,打造更好更便宜的产品

  考察供应链的各个环节,坚持协作,简化用户的购买流程,改善其消费和试用体验。一句话:用各种设计和工程手段设计出消费者买得起的“超高级”床垫。为了做到这一点,Casper 进行了大量测试,目前已经将“早期版”送到了beta 测试者手上。用了好几个月Casper 床垫的投资人Ben Lerer 对它盛赞不已。

  与传统床垫生产商的另一点不同是:Capser 只提供一种款式的床垫,但是提供不同的尺寸——是不是很像每一代iPhone,只有存储容量的区别——Krim 相信实体店里那些林罗满目的产品会让消费者觉得眼花缭乱,反而干扰购物体验。

  传统的购买流程是有问题的

  试问:如果没有亲身试用过某款床垫,你会买下这个将要长期使用、代价不菲的产品吗?联合创始人之一Sherwin 认为,传统的购买流程是有问题的——店员只让你在上面“感受”个几分钟,你真能有什么靠谱的感受吗?Casper 的做法是什么呢?试用40天。

  目标客户

  Casper 非常看重产品在年轻消费者群中的反馈。Krim 认为后者更关注自己的睡眠质量——现在市面上越来越多的睡眠侦测设备的出现也体现了这一点。

  每天只能睡6小时的上班族不在少数,大家伙只有1/4的生命在床上度过,我觉得:既然咱提高不了睡眠的绝对长度,不如想办法有更长的深度睡眠。你问我为什么会知道这个词?

  [36氪原创文章,作者! 王心田]

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