蛇打七寸直击痛点“友才网”欲重构猎头行业生态

　　最近，猎头行业真是大事不断。先是和君系中国人才经纪人联盟及友才网发起猎头行业联盟，并获得了资本的追捧，在全国展开跑马圈地。而后，猎聘网在6月里烧了一个亿，对用户和商家进行双向补贴。让人在猎头行业的风口上，隐约地闻到一股烧钱大战的气息。

　　据悉，西方发达国家由于猎头行业发展较早，目前已有数十个进入资本市场的全球性猎头公司。而中国目前尚未有一家进入资本市场，大量的猎头公司依然处于散兵作战，各自为营的粗放式经营阶段。因此，面对这样一个具有无限想象力的市场，越来越多背后有资本支持的猎头公司们注定会杀进这个行业来抢食蛋糕。

　　不过，陈兰珍不认为资本是决定公司未来市场地位的关键。如果公司方向是对的，那么资本会让其发挥成倍的效用。公司的经营情况才是一切的基石。

　　相对于目前市场上的猎头服务模式，友才网走进了一片蓝海，并且已经盈利。 公司成立半年以来，我们必须不停地向猎头们解释一件事：&lsquo；友才模式&rsquo；和猎聘网、猎上网到底有什么不同？中国人才经纪人联盟执行主席、友才网创始人陈兰珍告诉记者。

　　据陈兰珍介绍，友才网的行业价值在于，真正帮助猎头回归顾问价值。她进一步解释，友才模式是所有猎头模式中首次兼顾了 肉与魂的创新模式， 所谓肉，即友才平台使猎头们做成了本来做不成的单，同时还帮助猎头公司加速转型进程。所谓魂，就是能让猎头回归顾问价值，提升猎头们的职业价值感和荣誉感。

　　相对于猎聘网和猎上网，友才模式的 另类之处就在于，它更像是猎头行业的Uber。它不断强化自己在H端、B端、C端的专业顾问能力和资源整合能力，但它本身既不拥有H端岗位资源，也不拥有C端人才资源，而是利用平台服务去吸引三端实现更好的业务协同，搭建一个真正公正公平、共赢共荣的平台

　　面对即将开始的混战。陈兰珍显得很淡定，商业模式如果这么容易就被复制，那只能证明&lsquo；友才模式&rsquo；还不成熟。 她的底气源于对市场格局的预判。在她看来， 友才模式的核心竞争力，竞争对手看上去很容易复制，但其实很难学得了，即建好平台，做好服务。服务的专业性和效率永远是猎头行业竞争的关键。

　　目前，她现在一切工作的重心都放在提高猎头行业交易效率上，这涵盖了职位数量、人才质量以及成交速度等一系列指标。如果效率提高了，那么市场规模自然而然就上去了。诸如上市等问题也自然水到渠成。 她指出，友才未来，将不仅仅是一个招聘平台。友才模式的核心，是通过猎头这一特殊的人脉中枢汇聚了百万高端人才的精准数据和关系资产，背靠和君这一国内最大的咨询集团，以及和君资本、和君商学这些和猎头业务高度协同的资源，将会有无限的想象空间。

　　业内人士表示，中国是一个人力资源大国，可以预见的未来，中国将诞生至少3-5家大型人力资源巨头或猎头大鳄陪伴中国企业在全国扩张甚至全球扩张，而国内的资本市场也在不停调整，希望能给大量创业型企业一个更具竞争力的资本平台，通过资本的力量，帮助有梦想、有实力的人力资源企业做强做大。

　　据了解，友才网是践行中国人才经纪人联盟发展理念和目标的互联网+落地产品，承担着联盟平台在线上对人才进行全面盘点、专属经营，深度维护的责任，并通过模式创新推动行业结构效率的提升。中国人才经纪人联盟是一个专注服务于中高端人才招聘的猎头协作平台，由中国最大的咨询集团和君咨询牵头组建，其依托于和君集团在咨询方面的优势和强大的跨界专家资源，从人才发展和推进行业进步的目标出发，推出国内首个高端人才专属经营模式。