九恒星的“圈、钱”事业

先圈后钱，九恒星的新思路

　　近日，九恒星董事长解洪波提出了一个崭新的圈，钱论点。

　　所谓圈，在解洪波看来，九恒星多年的深耕，在资金管理软件领域，已经具备了较为领先的市场优势，有了相对固定的客户圈，且粘合度很高；同时，九恒星始终将钱&mdash；&mdash；也即资金管理软件这个优势项目上，九恒星万变不离其宗的同时，不断推陈出新，占据市场高点，并使之逐步成为下一步从圈到钱的落脚点和新起点。

钱&mdash；&mdash；资金管理软件领导者

　　众所周知，九恒星是靠搞钱起家的。

　　九恒星成立之初，就把资金管理软件开发作为企业核心业务。针对企业资金管理问题，研发出一系列软件，以帮助企业解决这个老大难问题。直到今天，九恒星的客户虽然已经从单一的创业型企业、发展中企业延伸至规模以上的集团企业，客户群体也从几家、几十家壮大到今天的400余家集团企业，涵盖范围超过数十个行业及类别。但核心业务&mdash；&mdash；资金管理软件研发这一项，从未改变。

　　正因为15年坚持不懈，九恒星也从同业中脱颖而出，成为行业龙头企业、领导者。

圈&mdash；&mdash；优势资源再整合

　　去年9月12日，九恒星在新三板变更为做市转让交易。不久前，九恒星又联手天弘、SWIFT合作，并以1。26亿元的对价收购中网支付100%股权，为公司互联网金融业务取得第三方支付入口，现在又闪电成立北京和上海两家全资主营金融服务的子公司，这证明九恒星已经做好充分准备进入到互联网金融服务领域中。

　　据悉，九恒星此次重组收购方案采取定增+现金方式。而并购之举，也是处于传统软件行业的九恒星主动转型和整合全产业金融而迈出的强势一步。作为佐证，日前九恒星董事长解洪波接受《证券日报》记者专访时明确表示：2015年，&lsquo；九恒星&rsquo；的企业定位是&lsquo；企业资金管理软件+互联网金融信息增值服务&rsquo；。

　　在业内人士看来，此番九恒星的动作连连，早已不是一般意义的跑马圈地，而是优势资源的再度整合，通过圈子扩大市场优势，确定继续领跑市场地位的重大举措。

圈住才有钱途

　　你觉得互联网金融都是在玩什么，或者都是在做什么？面对媒体，九恒星董事长解洪波如是说道，所有的互联网公司或者互联网+其实都有一个圈子，都是在某一个圈子里做事。

　　在九恒星看来，互联网看起来好像是服务全世界的，但落实到某个具体的公司或业务，实际上都是服务于某个特定的人群。也就是说，互联网企业需要搭圈子。而这正是九恒星的优势所在。

　　打拼了十几年，九恒星的客户群圈子令业界瞩目而又羡慕，独占市场超过50%的份额足以使其傲视同儔。但做企业，尤其是对像九恒星这样还在不断追求更大发展的企业来说，这样的数字并不是沾沾自喜的资本，而是可供转化的优势和新的起点。

　　解洪波指出，虽然属于微增长，但九恒星资金管理业务实际上还在增长。在既定模式不变的前提下，不断扩充公司已有的圈子，然后给这个圈子提供增值服务，即资金信息的增值服务，不断满足客户需求的同时，继续扩大圈子的范围以及在其中的影响力，才能使公司在钱&mdash；&mdash；资金管理软件方面的优势进一步深化、强化，最终确保本企业钱途无量。