新春走基层｜村里每天两场拍卖会数万人共赴“云上花会”

　　交汇点讯 “我手里的是一株55厘米高、8厘米粗的‘年功树’，打磨得非常好，全部切过芽……”1月25日晚，一场热闹的拍卖会按时在江苏省宿迁市沭阳县扎下镇举行。没过多久，主持人手中的盆景就被人以1万1千元的高价拍走。

　　从2021年11月份开始，每天中午12点和晚上6点，这里都会准时开始两场拍卖会，上百名当地村民集中在会场，通过直播拍卖的方式，把盆景销售到全国各地。1月25日晚，记者在现场亲身感受到了拍卖会的热闹氛围，现场“涨”声连连，“锤”声不断，持续4个小时的拍卖会中，主持人轮番上阵，240个盆景销售一空。

　　在现场竞拍的都是当地的花农，年龄从20出头到60左右不等，但相同的是，他们每个人的面前都架着两三部手机，同时在两至三个平台直播，不仅现场气氛热闹，直播间里的出价热情也很高。

　　“中午、晚上各一场，每天保底都能卖出500多万元。”刚刚在拍卖会上以4000元成交了三盆杜鹃花的村民徐维超兴奋地说：“别看现场参加拍卖的只有我们这几十个村民，但在直播间里，至少有数万人在竞价。”

　　手机是新农具，直播是新农活。在扎下镇，花木+电商+直播的产业模式已经成为每个家庭单元的“必备技能”。“随便在路上拽一个家庭妇女，她都能对着手机立马开播。”沭阳县国际花木城总经理张忠雄告诉记者。“对传统的花木产业来说，11月至来年3月前，本来是一年中生意最冷淡的时候，大家只能做些修剪备货的工作，现在通过直播间，真正实现了‘坐在家门口把货卖向全国’。”

　　由于“直播+拍卖”的商业模式比较新颖，在过去的两个多月里，曾有不少外地的大型直播基地和“大主播”来扎下镇“取经”，却都遇到了“水土不服”的问题，反而是周边几个乡镇“复制”得非常好，如今已经陆续开了5个分会场。

　　“这里的良好土壤是经过全县数十年精心培育出来的，尤其是扎下镇周边，从上世纪七十年代开始就有了相对成熟的花木产业模式。”沭阳县扎下镇党委书记相如斌介绍，这是此类商业模式能够在本地迅速成长壮大的原因之一。近年来，扎下镇通过“借台唱戏”，大力发展花木产业，努力做强花木经济，从苗木到园艺、地栽到盆栽、绿色到彩色、线下到线上、无型到造型不断延伸发展，已经成为沭阳县高端苗木集散地。截至目前，全镇已有超1。5万人从事花木生意，农业富民效应明显，逐步向多彩化、品牌化、精品化和旅游化方向转变。目前重点打造春晓园林、艺森园，积极申报扎下“造型松”农产品国家地理标志，不断扩大沭阳花木对外影响力和美誉度。

　　“与一般的直播带货不同的是，直播销售盆景时，直播间里的大多数观众都是行家，主播只有对手上的盆景真正做到了若指掌，客户才有可能花上万元甚至数十万元来购买。”23岁的胡康然是这场拍卖会的主持人之一，同时也是当地的第三代花农，尽管他自己从事花木电商行业只有短短两年，但整个家庭，已有五十多年的花木产业从业历史，因此上手非常快。

　　“我的祖父通过‘提篮小卖’，靠两条腿把花木种苗卖到了常州，父亲从卖花到做盆景，把几毛钱一盆的花卉做成了工艺品卖出了好价钱，而我们这代人，通过对互联网的熟悉和对花木的了解，实现了‘买全国、卖全国’。”胡康然告诉记者，春节将至，除了每天的拍卖会外，镇里还在积极筹办“年宵花市”，在扎下镇的花木大棚中，300多种花卉、苗木正在争奇斗艳，各类经过精心修剪的花卉、盆景在这里集中展出。

　　“线下展示，线上接单”这样的“云上花市”不仅增添了“年味”，更是一次线上线下互相促进的迎春花会。